【MTO是什么】MTO，全称是“Make to Order”，即按订单生产。这是一种以客户需求为导向的生产模式，企业根据客户的具体订单来安排生产计划和资源调配。与传统的“按库存生产”（MTS）不同，MTO强调的是“按需生产”，能够有效减少库存积压、提高产品定制化程度，并增强企业的市场响应能力。
MTO的核心特点总结：
| 特点 | 说明 |
| 定制化生产 | 根据客户订单进行个性化设计和制造 |
| 按需生产 | 仅在收到订单后才开始生产，避免库存浪费 |
| 高灵活性 | 能快速适应客户需求变化 |
| 响应周期长 | 因为需要等待订单并定制生产，交付时间较长 |
| 成本控制难 | 需要精准预测客户需求，否则可能造成产能浪费或延迟交付 |
MTO适用行业：
- 家具制造
- 机械设备定制
- 汽车零部件定制
- 电子设备定制
- 医疗器械生产
MTO的优势：
1. 降低库存成本：无需大量备货，节省仓储费用。
2. 提高客户满意度：满足个性化需求，提升品牌形象。
3. 减少浪费：只生产客户需要的产品，减少原材料浪费。
4. 增强市场竞争力：灵活应对市场变化，提高客户粘性。
MTO的挑战：
1. 交付周期较长：客户需要等待更长时间才能收到产品。
2. 供应链管理复杂：需协调多个环节，如设计、采购、生产等。
3. 预测难度大：难以准确预测市场需求，可能导致产能不足或过剩。
4. 质量控制要求高：因每个订单可能不同，需加强过程管控。
总结：
MTO是一种以客户订单为核心驱动的生产方式，适用于对产品定制化要求较高的行业。它虽然在交付周期和管理复杂度上存在一定挑战，但其在降低成本、提升客户满意度方面的优势，使其成为现代制造业中越来越重要的生产模式。企业若能合理规划和优化流程，MTO将有助于实现更高的运营效率和市场竞争力。